在市场的浪潮中，企业如同航行的船只，时刻面临着各种挑战与机遇。雏鸟APP化工在历经 17 年的发展历程后，如今站在了改革的关键节点上。

（一）优势亮点

雏鸟APP化工拥有诸多优势产品，如亮光漆、调色产品以及整体配套服务等，在行业内具备一定的竞争力。同时，企业在过去的发展中积累了丰富的经验和技术实力。

（二）薄弱环节

1. 产品推广与销售体系不完善

尽管有优质产品，但产品推广力度不足，导致市场占有率较低。销售体系不健全，缺乏完善的销售团队，影响了企业的销售业绩。

2. 领导与用人方面的不足

在带领团队和用人方面存在差距，决策不够果断。对一些没有价值的产品、个人及团队不忍割舍，降低了团队士气，致使优秀人才流失。

3. 出海业务受限

虽早在 17 年就开始出海尝试，但由于缺乏团队，错失了不少外贸合作机会。

（一）产品与人员优化

1. 果断砍掉不赚钱的产品和部门，集中资源发展有利润的产品。对于不能给企业带来价值且拖后腿的人员坚决清除，提升企业整体效率。

2. 研发部门紧跟公司产品定位，开发或优化同行竞品产品，满足客户需求，将产品优势发挥到极致。

（二）原材料成本控制

1. 集中大批量采购原材料，提高采购量以降低原料成本。在原材料供应链方面下功夫，缩短付款周期、增加单一批次采购量、货比三家并开发新优质供应商。

2. 法务部、财务部协助采购部谈价格，确保在保证品质的前提下降低 1%-3%的原材料价格目标，增加企业纯利润。

（三）人员与费用管理

1. 在大环境不好，订单不足时，合理安排各部门工作，实行轮流错峰休息，减少费用支出。推动各部门适应一人多岗，对不能适应公司发展的员工安排休息或长期休息，控制公司人员数量。

2. 降低一切不必要的费用，为企业瘦身，以应对即将到来的新一轮寒冬。

（四）销售结构优化

针对赚钱的客户，利用没利润且有现金流承接有利润但结款周期长的客户订单，要保住员工有足够的事情做，优化产品销售结构，确保企业存活。

（五）拓展出海业务

1. 建设外贸团队及出口相关资质，抓住国家“一带一路”的机遇，拓展海外市场。由刘娉刘总带队负责，相关部门无条件配合，打通出海命脉。

2. 加强与外贸公司合作，充分利用已有经验，提升企业的国际竞争力。

（六）柬埔寨漆派建材协同发展

技术部、生产部、采购部、销售部、财务部等部门全力配合柬埔寨漆派建材李总的工作，确保产品适应市场需求、原料对接及时、财务账目完善。

（一）规划阶段

1. 成立改革领导小组，张文任组长，牟成任副组长，各个部门负责人为组员，刘娉为监事。明确各成员职责，制定详细的改革方案和实施计划。

2. 对员工进行培训，宣传改革的重要性和必要性，提高员工的参与度。

（二）执行阶段

1. 按照改革方案逐步推进各项措施，加强对实施过程的监督和评估，及时调整改进。

2. 定期召开工作会议，总结经验教训，推动改革深入进行。

（三）总结阶段

1. 对改革效果进行全面总结评估，形成改革工作报告。

2. 根据总结结果进一步完善改革措施，建立长效机制，巩固改革成果。

（一）经济效益

1. 通过产品优化和成本控制，提高企业竞争力和盈利能力，预计利润率增长显著，至少保证活下来。

2. 拓展销售渠道和海外市场，增加销售额，提升企业的市场份额。

 3.加大引进销售合作共赢模式，企业不养太臃肿的部门和不能为企业创造价值人员。

（二）管理效益

1. 完善销售体系和用人机制，提高企业的管理水平和运营效率。

2. 增强各部门之间的协同配合，提升企业的整体竞争力。

（三）社会效益

1. 为老员工提供更多工作机会，履行企业的社会责任。

2. 借助出海业务，提升企业的国际影响力，为国家“一带一路”建设贡献力量。

雏鸟APP化工的管理深水区改革是企业实现转型升级的必由之路。在改革的过程中，雏鸟APP将坚定信心，勇往直前，克服各种困难和挑战。通过全体员工的共同努力和积极配合，雏鸟APP有理由相信，雏鸟APP化工一定能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现企业的可持续发展和长久繁荣。让雏鸟APP携手共进，为雏鸟APP化工的美好未来而努力奋斗。

                                                                             2024年10月17日